從廣交會看青神竹企業轉型升級

　　風從東方來 

　　——從廣交會看青神竹企業轉型升級 

　　功夫熊貓+竹時裝秀引賓客圍觀。 

　　眉山網記者 王麗 文/圖

　　廣交會，對外貿易的“風向標”。

　　風從東方來。4月23日，第125屆廣交會二期展出拉開帷幕，青神竹編再次亮相珠江之濱。從2018年春的“新廣交”到連續3屆參展的“老廣交”，通過政府搭臺，青神竹企業攜起手來，以更加昂揚奮進的姿態求發展進步、謀互利共贏，以更加強大的信心擁抱世界、共創未來，推動青神竹產業走出去……

　　“參展讓我們更懂采購商需求”

　　23日上午8時20分，廣交會展館，天朗氣清。“組團”前來參加第125屆廣交會二期展出的青神竹企業負責人陸續抵達。

　　這是一場令人期待的盛會。

　　8時40分許，竹手表、竹包、竹編畫、竹自行車……眉山館里，琳瑯滿目的展品引得一群外國采購商咨詢、拍照。銷售員與有意向的采購商溝通后，麻利地用訂書機將企業名片訂在產品宣傳冊上交給采購商帶走，再將采購商留下的名片做好記號后放進客戶名片收集本。

　　青神縣匠心竹貿易有限公司總經理鄒松介紹，“作為一家從事國際生態環保小產品生產的公司，這次我們應客商的需求，特意帶來了竹牙刷、竹吸管、一次性竹餐具等。現在，歐洲國家已經立法明確禁止使用塑料，所以很多外國采購商非常看好我們的生態環保小產品，這個領域的市場很大。”

　　短短一個上午，已經有不少客商向鄒松表達了合作意向。“很多外國客商來參觀，有人即時下訂，要求明天提貨，還有客商期待今后在產品開發方面和我們展開深層次的交流合作。”鄒松說。

　　“非常感謝政府給我們搭建這個平臺，讓我們在廣交會上更直接、詳細地了解海外客戶需求，對促進公司外貿出口起著關鍵積極作用。”鄒松說，這是繼2018年4月之后公司第三次參加廣交會，得益于前兩次的參展，這次展出的產品更多樣化、也更符合外國采購商需求。“有些國內已經司空見慣的產品，在‘一帶一路’沿線國家和地區市場仍舊廣闊。參加廣交會接觸到客戶，讓我們更了解國外采購商的需求。”

　　創新驅動引領產業高質量發展

　　“今年我們對展館進行了精心設計布置，制作了統一風格的宣傳燈箱、宣傳冊，并對企業進行了展前培訓，幫助他們辦理參展手續，聯系專業翻譯為展示現場提供同聲傳譯。展覽中還有序組織采購商到展館參觀洽談。”青神縣相關負責人介紹，早在廣交會開展前幾個月，青神竹企業就對展位、展品精心籌備，對參展產品進行推陳出新，信心滿滿，迎接第125屆廣交會二期展出的到來。

　　這是一場推陳出新的展會。

　　對比一組數據：第123屆500件參展產品、第124屆600件參展產品、第125屆700件參展產品。每屆廣交會期間，青神竹企業都開發出更多與竹上下游產業搭配更豐富、全面的產品，迎合國際潮流。

　　創新已融入青神竹產業發展的血脈。“以前，很多客戶都想買竹燈籠，但是一聽說運輸費用后就猶豫了。”青神縣銀海竹藝有限公司總經理李銀海回憶道，過去，每次與采購商洽談到運輸費用時，他說話就沒了底氣。“有時候，運費的價格和燈籠的價格一樣。”為此，李銀海不斷地通過廣交會找靈感，經過研究改進技術，把竹燈籠生產成可折疊、可拆卸產品，大大減少了運輸費用，國外訂單也紛至沓來。

　　據青神縣相關負責人介紹，通過連續三屆參加廣交會，青神竹企業慢慢地從“風向標”中摸索出了市場規律——精準研發，針對國際市場需求進行創意研發，以市場倒逼產品創意和設計；針對收集到的采購商需求進行研發，以客戶需求定制產品；針對采購商提出的商品適用性和定價區間進行定向開發，做到有的放矢。此外，廣交會結束后，青神縣還不斷總結經驗，大力創新研發機制，除了繼續與各大院校建立研發中心、開發計算機輔助設計制作竹編技術等，還將構建“竹+X”“竹+品牌”、搭車發展等多元化發展體系，繼續深化與國際知名品牌合作，跨界融合打造國際品牌。

　　開放筑起產業發展新高地

　　4月24日，由眉山市人民政府、中國對外貿易中心共同主辦的眉山市竹產業全球營銷推介會在場館主會場舉行。四川青神縣云華竹旅有限公司、四川環龍新材料有限公司、四川嘉熙竹木有限公司、青神縣竹福竹藝文化有限公司相關負責人面向來自全球30多個國家和地區的80余名采購商代表就公司產品進行了推介。

　　這是一場對外開放的推介會。

　　推介會后，與會采購商集體應邀前往眉山竹產業特裝館參觀。館內精湛巧妙的竹編表演、雅致精美的竹工藝品、清新實用的竹家裝產品深深吸引了他們的眼光，得到了他們的高度肯定。通過推介會，青神的“朋友圈”再次擴大。

　　據悉，青神竹編是國家非物質文化遺產，也是青神聯通世界的一張響亮名片。為了擦亮青神竹產業金字招牌，青神縣在對外開放的出路上步履堅定。

　　2018年，該縣搶抓四川自貿區建設機遇，啟動竹制品海關特殊監管庫及專屬口岸和國家竹產業綜合保稅區工作。除了參加廣交會，該縣通過舉辦2018國際（眉山）竹產業交易博覽會，積極參加北京國際設計周、首屆中國進博會、第十屆中國竹文化節、國際米蘭設計周、西博會等，吸引美國、法國等40余個國家和地區140余名國際采購商來青考察，不斷擴大“朋友圈”，簽約30余個國家企業客商250余戶。

　　為什么青神縣竹產業能如此蓬勃地發展？

　　竹產業是青神縣三大特色產業之一，為貫徹落實習近平總書記“因地制宜發展竹產業，讓竹林成為四川美麗鄉村的一道風景線”的重要指示精神，青神縣先后出臺了《竹產業發展扶持專項資金管理辦法》《關于建設全國特色產業示范縣推進竹產業高質量發展的決定》等政策文件，舉全縣之力，打造了國家AAAA級旅游景區——國際竹藝城景區，2019年—2022年預計在竹產業方面投入資金約96億元。

　　同時，該縣以國家林業產業示范園區——青神竹編產業園區為引領，打造總面積達8.6平方公里的一二三產融合發展示范園區，擁有集平面竹編、立體竹編、瓷胎竹編、竹家具、竹裝飾、竹包裝、竹漿紙加工等為一體的完備竹產業體系。園區內企業達130家，其中，國家林業重點龍頭企業1家，省級農業產業化重點龍頭企業1家。2018年，青神縣竹產業綜合產值達30億元，其中四川環龍新材料2018年銷售額居全國本色生活用紙第一，實現產值15億元，稅收5000萬元。

　　談及竹產業后續發展，青神縣相關負責人表示，將嚴格按照青神縣委《關于建設全國特色產業示范縣推進竹產業高質量發展的決定》部署，加快打造全國竹產業研究中心、全國竹產業交易中心、全國竹產業加工中心、國際竹產業培訓中心、國際竹文化體驗中心等五大中心，奮力打造開放發展的國際竹藝名城，進一步擦亮青神竹產業金字招牌。